工商時報【黃惠聆╱台北報導】台灣運動彩券自行研發且最受歡迎的以小博大商品,就屬「籃球特尾樂」。而近二年最會賣「籃球特尾樂」的經銷商不是在北高兩市,也非台灣六都的投注站,而是出現在屏東長治鄉的運彩經銷商─「猛過關運動彩券行」。與超商結盟 2月起24小時營運根據台灣運彩資料顯示,「猛過關投注站」在2017年銷售出6次頭獎、2018年銷售出5次頭獎,該店不但是台灣運彩「籃球特尾樂」銷售名店,也是全台幾間和便利商店做異業結盟的投注站。「猛過關投注站」店長張金樹表示,由於便利超商24小時營運,從2月起周末即可以24小時投注後,對他們營運更是一大助力。因為他們不用增加人手即可以增加投注時間,尤其在熱門賽事比賽期間。至於「猛過關投注站」如何創造出「籃球特尾樂」的投注佳績,張金樹則很用心在經營客群。張金樹說,有一位「籃球特尾樂」的熟客,原本就有在玩三星彩、四星彩,當時推薦她也可以試試看「籃球特尾樂」,沒想到這位小姐一試變老主顧。他會用淺顯易懂的方式跟客人說明籃球的「特尾樂」,首先會提供NBA 30個籃球隊伍歷年的得分尾數數字,並將常出現的尾數標註起來讓客人參考,告訴客人因為「籃球特尾樂」的賠率很高,「中二尾」賠率是70倍,「中三尾」是700倍,「中四尾」是7,000倍。其實「中四尾」就和「中四星彩」一樣,客戶就很有感。對於完全看不懂籃球的客人或者初次投注「特尾樂」的人,張金樹說,用100元先投注「二尾」,只要有中就得7000元,中獎率比較高!在他們投注站,有不少人投注「二尾」,也有很多人中。「四尾」的中獎機率相對低,但還是有人玩,因為可以「以小博大」,投注1百元,只要「中四尾」就是70萬元。懂得分析盤勢 口耳相傳業績讚正因為張金樹掌握特定的客人並仔細幫客人分析並提供NBA過去30隊籃球得分數「尾數」慣性,如歸納得分是偶數球隊及單數球隊給客人作參考,且有不少客人中獎,在客人口耳相傳之下,使得該店即使座落在南台灣屏東市近郊─長治鄉業績都很好,更拿下了2017年及2018年共11次頭獎,成為台灣運彩籃球特尾樂名店。張金樹透露,這11次頭獎得主都是同一人,這位客人是有研究的且對數字很敏感!「猛過關投注站」,除了籃球特尾樂銷售特好以及中過最多次頭彩外,該投注站也是南區績優經銷商,換言之,該店不只是籃球特尾樂投注金額高,在4大球種(棒籃足網)的銷售都不錯。依運彩投注金額顯示,該店足球業績在四大球種中偏高,在2018年世足賽期間,客戶要下注都還要排隊。張金樹說,每一家運彩投注站都有一群固定喜好者,在屏東長治這地區的客人則是特別喜愛看足球,因為客人喜歡高賠率的賽事,而且足球賽剛好具有此特點,有時會出現500倍、300倍賠率。例如,在2018年世足賽中有一場日韓比賽賠率195倍,2:0,客人都贏得很開心,張金樹說,「實力強的隊伍不一定每次都全贏!」。「猛過關投注站」另一個特別之處是,該店和便利商店做異業結盟,一邊是投注站,一邊是便利超商,如此的異業結盟對雙方業績都有拉抬的作用,因此每月都有上百萬元的運彩銷售。張金樹表示,位在屏東市郊的投注站,近期因許多開發案繁榮起來,「三角窗」是許多業者最愛開店的地點,位於兩條路的交會點,往來車流量、人口眾多,當初不管是超商或是投注站,都看上這個特性,想讓整體效益最大後,因此進行「異業結盟」,讓投注站與便利超商達到最大的效益。雙方互相拉抬業績,彼此都有顯著的成長,因為不管來買樂透或投注運彩的客人,都會光顧彼此的店面,客人都會流通,生意都能更上一層樓。


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